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赢得尊重

浏览次数: 日期:2017-10-12 10:07:16

       中国改革开发释放了巨大的劳动力,凭借廉价的劳动力及土地资源,让中国在过去的30年里获得前所未有的快速发展并成为世界第二大经济体。 随后劳动力成本越来越高及资源的短缺,这种发展模式的可持续性受到怀疑,其弊端也越来越明显。社会越来越浮躁,知识产权得不到有效的保护,企业不愿意投入研发和创新,因此很容易采取恶性的低价竞争,这也就是很多行业一旦转到中国来最后都做死掉的原因。中国如何走出一条能多赢共赢而且是良性健康循环的商业模式,也是中国能否由大国变强国的关键。纳微科技董事长江博士与各位分享纳微通过创新赢得欧洲制药企业尊重和信赖的真实案例,与大家共勉。

     这次由于行程比较紧张,我在捷克首都布拉格只参加了两天的HPLC国际会议,便匆忙离开,因先前约定了要去访问纳微科技在欧洲的一位老朋友——一家拥有百年历史的制药公司。说起这个纳微的老客户,不得不回忆起五年前令我记忆犹新的往事。

      大家都知道医药质量关系到百姓的身体健康甚至生命安全,因此制药行业是相对谨慎甚至保守的,凡涉及制药工艺及其分离纯化的色谱填料一旦确定就不会轻易改变,尤其是欧洲制药公司宁愿花费高昂成本,也要选择信誉良好甚至昂贵的填料供应商,因此来自传统欧美日大企业生产的填料一直被欧洲制药界采用,直到五年前一家来自中国的公司——纳微科技悄然改变了这一格局,即便这家欧洲制药公司本身使用日本填料长达十多年。纳微科技针对这家百年老店提出的苛刻要求,专门为其开发了一款革命性的色谱填料,由于这个精细色谱填料可以精准控制粒径大小与均一性,其性能指标诸如动态载量、分离纯度和选择性,都远超过了日本产品,最终我们3000升的纳微色谱填料,其生产效率已相当于日本13000升填料了,而且使药品纯度及回收率大幅提高,还减少溶剂与水的使用量,帮助这家百年药企大幅度降低了生产成本,成为了欧洲第一家将日本填料替换为中国填料的公司。

        色谱填料是生物制药分离纯化的关键材料,它关系到药品的纯度和质量。几十年来,少数欧美日公司垄断了高性能色谱填料的全球供应,中国制药公司也一直依赖从国外进口色谱填料。从这个案例可以得出,不论客户工艺多么严格谨慎,供应商是否为世界500强,也不论欧美日企业有多少偏见,只要中国公司有扎实的技术、产品并做出可靠的数据,欧美日企业是可以接受中国企业先进的技术和产品的,即便是来自一家不知名的中国公司,因为客户始终是相信实验结果和数据的。

                                                              

                   纳微精细的单分散色谱填料                                                                      日本多分散色谱填料

       纳微凭借更先进的技术和产品在欧洲百年制药公司成功替换来自世界500强的日本公司产品,日本人可能做梦都没有想到,它们 久负盛名的填料会被一个不知名的中国企业的所打败,让一家严苛的欧洲制药公司放弃了他们以往熟悉的产品。这何况是一个订单量高达几百万美元的项目,对于世界500强公司也是重点跟踪的。纳微科技凭借五年前的这个项目一战成名,从此改变了欧洲制药公司对中国供应商创新能力缺乏的偏见,开始相信中国公司也可以凭借创新实力制造出高品质高附加值的产品。

       这次欧洲之行让我有幸参观了该公司在娜威的R&D中心和生产基地,研发总监给予纳微产品很高的评价:纳微填料是他们多年寻找而没能找到的理想产品,这也是他们近年来最成功的一个技改项目。纳微科技凭借创新能力和卓越产品,让欧洲制药公司突破保守行为大胆偿试中国色谱填料,不仅让合作双方获利,也使得药品纯度和质量得到大幅提升,最终也是惠及广大的老百姓。我相信,真正的技术创新,可以让多方共赢,普惠天下,甚至改变固有偏见,让不同国家的人与人之间沟通变得更好。

        这次去挪威参观他们的研发中心并与技术人员面对面沟通,也都是水到渠成的事了。要知道挪威其实是全球单分散聚合物色谱填料制备的发源地,Ugelstad教授及其团队是世界上最早发明单分散聚合物种子法制备并成功地用于商品化的色谱填料。然而,十几年前其创立的公司被GE公司收购之后,这项独创的技术基本没有继续发展。因为国外大公司收购技术型公司,更重视的商业效益产出,往往不是去发扬改进这项技术。没想到是纳微科技在Ugelstad基础上真正把单分散聚合物填料技术提升了高度。

        纳微的技术相比之前Ugelstad技术有诸多优越性,可以提供更多的粒径选择、孔径选择及基质材料选择,单批次生产规模能力也超过了GE,提供经济性的选择。我认为,纳微科技凭借领先的技术创新能力,不仅赢得客户,获得百万订单,更重要的是改变了欧美日对中国公司固有看法,提升生物制药行业的质量,药物纯度的提升,杂质的减少,使得过敏源和副作用降低,让生物药的适用人群更加广泛。

        根本上来讲,通过技术的创新及产品的改善去赢得市场会形成一个多赢的局面。欧洲制药公司采用纳微产品使得其药品质量提升,成本降低,提升了产品竞争力;纳微与欧洲制药公司合作获利,提升了纳微在海外的影响力,改善了国外客户对中国企业的固有偏见;老百姓因为药品质量提高,药价下降,使可负担的医疗成本下降。表面上来看,唯一失利的是日本公司,但这个事件也会促使这家日本企业重新审视自己的技术,投入研发资源去改进这个技术,对整个行业来说是好事情。

        作为中国企业的一员,我们感到非常自豪能够通过技术创新引领产业的良性变革。我认为,中国产业需要技术驱动下的良性竞争循环,而不是单纯依赖价格、销售或拼生产规模,否则就陷入了恶性的价格竞争出不来,后果想必大家都知道,企业没有利润,就无法投入到技术创新中,牺牲质量为代价,导致质量下降甚至可能去造假。回想当年中国经历的几个惨痛教训,如回收皮革来生产药用胶囊,用地沟油去勾兑食用油,用三聚氰胺去添加奶粉等等,这样的恶性丑闻事件,最终利益受到损害的还是老百姓。

       我想大家都越来越意识到中国低价质次的商业模式是走不远的。如何走出一条能多赢共赢而且是良性健康循环的商业模式,也是中国能否由大国变强国的关键,我希望创新多一点,对知识产权的保护多一点,大家一起努力为行业创造更多新产品和新技术,与大家共勉。

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